近年來，全球軟件巨頭在中國市場的動向備受矚目。一些國際知名廠商選擇撤離，而Salesforce卻反其道而行之，攜手阿里云，在中國市場深耕細(xì)作，走出了一條獨特的道路。

早在2019年，Salesforce與阿里云便結(jié)下了不解之緣。當(dāng)時，雙方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里云成為Salesforce在中國大陸及港澳臺地區(qū)的獨家銷售商，而Salesforce也成為阿里云獨家銷售的CRM產(chǎn)品套件。這一合作奠定了雙方在中國市場攜手共進(jìn)的基礎(chǔ)。

隨著時間的推移，雙方的合作不斷深化。2023年，Salesforce選擇將中國市場的運營全面交給阿里云團(tuán)隊。這一決策背后，是Salesforce對中國市場潛力的深刻洞察，以及對阿里云技術(shù)實力和服務(wù)能力的充分信任。同年12月，阿里云上的Salesforce正式開啟商業(yè)化征程，涵蓋銷售云、服務(wù)云及平臺云三大業(yè)務(wù)。

面對中國市場獨特的挑戰(zhàn)，Salesforce與阿里云共同應(yīng)對。為了滿足中國客戶對數(shù)據(jù)合規(guī)性的要求，Salesforce將數(shù)據(jù)落地在阿里云上，確保客戶數(shù)據(jù)的安全可靠存儲。同時，針對中國市場CRM需求的差異性，雙方聯(lián)合開發(fā)了具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)CXG，實現(xiàn)了微信、企業(yè)微信等社交平臺的深度集成，精準(zhǔn)滿足中國企業(yè)的需求。

在產(chǎn)品和生態(tài)創(chuàng)新方面，Salesforce與阿里云同樣不遺余力。2024年，雙方陸續(xù)推出了多個升級迭代的產(chǎn)品，包括Spring'24春季版、CN企業(yè)版、CXG Voice以及CXG CDP/MA等。這些產(chǎn)品的推出，不僅豐富了Salesforce在中國市場的產(chǎn)品線，也進(jìn)一步提升了其在中國市場的競爭力。

在生態(tài)構(gòu)建方面，Salesforce與阿里云共同打造了更加契合本地需求的產(chǎn)品生態(tài)平臺。通過這一平臺，Salesforce將全球的獨立軟件開發(fā)商（ISV）逐步引入中國市場，同時也開放招募中國本土的ISV。雙方還積極招募并賦能咨詢實施伙伴（SI），形成了一個由多方組成的聯(lián)合銷售團(tuán)隊，共同推動中國市場的發(fā)展。

在中國市場，Salesforce的深耕細(xì)作取得了顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，已有近百家企業(yè)選擇了阿里云上的Salesforce。這些企業(yè)涵蓋了多個行業(yè)領(lǐng)域，包括能源、制造、消費品零售等。通過采用Salesforce的解決方案，這些企業(yè)不僅提升了客戶體驗，還優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

以拜耳為例，作為行業(yè)先行者，拜耳率先全面采用“阿里云上的Salesforce”，為其數(shù)千名內(nèi)部用戶打造了一款全新的客戶互動平臺OPERA 2.0。該系統(tǒng)整合了內(nèi)部日常業(yè)務(wù)流程及原有系統(tǒng)，實現(xiàn)了體系全面升級。升級后，拜耳憑借新平臺更低的延遲和更高的可用性，有效提升了用戶體驗。

同樣，阿詩特能源也通過采用Salesforce的解決方案，優(yōu)化了其全球服務(wù)管理。借助Salesforce平臺，阿詩特能源能夠?qū)崟r跟蹤客戶需求、互動與反饋，快速響應(yīng)市場變化，從而提升決策效率并增強全球市場競爭力。通過阿里云的轉(zhuǎn)售服務(wù)，阿詩特確保了整體商務(wù)流程的高效性和透明度。

在AI應(yīng)用領(lǐng)域，Salesforce與阿里云同樣展開了深入合作。雙方通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)AI連接器，將Salesforce產(chǎn)品與阿里云AI技術(shù)連接起來，利用阿里云的MaaS（模型即服務(wù)）在中國境內(nèi)提供更強的智能自動化體驗。這一合作不僅提升了Salesforce產(chǎn)品的智能化水平，也為中國市場的客戶帶來了更加便捷、高效的服務(wù)體驗。

展望未來，Salesforce與阿里云將繼續(xù)深化合作，共同推動中國市場的發(fā)展。雙方將不斷拓展Salesforce Customer 360的應(yīng)用范圍，推出更多新產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)。同時，雙方還將加強在AI領(lǐng)域的合作，針對不同行業(yè)在AI大模型應(yīng)用方面開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，為中國市場的客戶提供更加智能化、個性化的解決方案。

可以說，Salesforce與阿里云的攜手共進(jìn)，不僅為中國市場的客戶帶來了更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗，也為雙方在全球市場的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著雙方合作的不斷深入，相信未來會有更多中國企業(yè)受益于這一合作成果。