在數智化轉型的浪潮中，中小企業作為國民經濟的“毛細血管”，正展現出前所未有的轉型需求。然而，面對這一轉型大潮，不少中小企業卻面臨著轉型意愿強烈與實際行動遲緩的矛盾。在此背景下，ICT行業巨頭華為，正通過加大分銷市場的投入，助力中小企業跨越轉型障礙。

近期，華為中國政企分銷銷售部部長吳振華，在華為中國合作伙伴大會2025上透露，2024年華為分銷市場收入穩健增長，成功上市了超過120款華為坤靈系列產品，并有效發展了超過81%的分銷精英伙伴。這一成績的取得，得益于華為對分銷業務的持續深耕與變革。

吳振華指出，華為分銷業務的成功，離不開其對分銷體系的持續優化。從以分銷商和工程商為核心，構建健康有序的分銷伙伴體系，到推出“六易”標準的適銷產品，再到全面深化“研、營、供、銷、服、管”各環節的變革，華為每一步都精準聚焦于分銷業務的成長，不斷推動其邁向新高度。

然而，數智化轉型的浪潮也帶來了前所未有的挑戰。尤其是當這股浪潮從繁華都市席卷至偏遠地區時，中小企業數量龐大且需求多樣，分銷商隊伍的管理能力參差不齊，這些都給分銷業務帶來了巨大考驗。為了應對這些挑戰，華為不僅需要持續深化各環節變革，還需要構建更為專業、高效的分銷作戰體系。

中小企業作為經濟發展的重要支柱，其數智化轉型的需求日益迫切。據統計，全國中小企業數量已突破5000萬家，占全國企業總數的99%。這些企業對于數字化、智能化產品及服務的渴望強烈，希望通過采納這些產品和服務來增強自身的經營能力。然而，絕大多數中小企業仍處于數智化轉型的初級階段，面臨前期投入高、缺乏成熟轉型方案、技術復雜和人才短缺等多重挑戰。

為了助力中小企業輕松實現數智化轉型，華為分銷市場以分銷商和工程商為核心，持續構建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。華為坤靈品牌產品的推出，正是這一戰略的具體體現。這些產品以“六易”為標準，即易買、易賣、易裝、易維、易學、易用，旨在賦能更多的工程商，服務千萬中小客戶。

在分銷峰會上，吳振華表示，華為分銷業務將繼續深化“研、營、銷、供、服、管”各環節變革，通過專業化產品操盤、廣覆蓋銷售網絡、高效能Sell Out戰法，構建分銷作戰體系。同時，華為還將持續優化伙伴激勵計劃，維護行業公平競爭環境，并以產品為王，圍繞需求提升產品力。

具體而言，華為將基于場景打造產品，圍繞需求提升產品力，計劃上市160多款新品。同時，打造爆款行動，提供專項支持，使能伙伴精準以營促銷。在供應鏈方面，華為將夯實7天供應競爭力，與渠道共建預測能力，高效履行。華為還將持續聚焦銷售網絡下沉，推進“萬+華為坤靈精英計劃”，助力分銷伙伴高效Sell Out。

在服務質量方面，華為將豐富智能工具、升級智能客服、建設服務網點，提供高質量服務體驗。同時，通過技術防竄貨應用，做好各省秩序自治，維護良好市場秩序。通過這些舉措，華為分銷業務將支持更多的工程商，觸達更多的用戶，推進中小企業數智化升級和轉型。

為了將客戶的反饋轉化為商機，華為分銷業務還構建了一套全面的需求收集與反饋機制。華為為分銷伙伴提供了線上線下的雙渠道，以便他們向華為提出寶貴的業務需求和改進建議。這些建議一旦進入華為內部IPD流程，就會經過專業團隊的深入分析、收斂整理，并結合市場需求與技術演進方向，被納入華為后續的產品及軟件版本中。

在整個產品生命周期中，華為都將分銷商和工程商充分納入其中。從需求反饋、研發創新到產品上市，每一個環節都融入了分銷伙伴的智慧與力量。一旦發現任何問題，華為都會立即進行整改，以確保產品能夠滿足市場需求，并助力分銷伙伴更好地拓展業務。